出处：http://www.ciw.com.cn/ciwepaper/qudao/20071105101319.shtml

近日，长虹佳华与全球知名的个人电脑外设制造商罗技达成正式合作协议。长虹佳华成为罗技鼠标、键盘、音箱等电脑外设产品的总分销商，同时双方将以此为基础，在产品、技术、渠道等方面展开全方位的战略合作。 

合作双方的高层表态很简单：罗技期望通过长虹佳华覆盖全国各级城市的渠道网络全面推广、培训及销售罗技产品；长虹佳华牵手罗技，将进一步完善自身在快速电子消费分销市场的产品布局，形成更为完善的产品战略矩阵。 

不过，在看似简单的事实背后，却折射出罗技和微软这两大键鼠产品巨头在抢夺渠道方面针锋相对的激烈角斗。长虹佳华成为罗技继神州数码、英迈、中电和蒙恬之后的第5家总代理。 

渠道之争 

在键鼠方面，罗技是无可争议的龙头老大，全球前20大的品牌电脑商都是他的客户，全球有55%的个人台式电脑都在使用罗技鼠标。但随着电脑产业的高速发展，电脑整机类产品利润率出现大幅跳水，以往被诸多巨头忽略的小东西—鼠标、键盘、音箱、耳麦等，却仍然保持着较高的利润率。 

为了占领中国市场，罗技逐渐将键鼠的主力渠道尽数揽入怀中。依靠其原有全国总代理在键鼠方面的超强渠道覆盖能力，罗技让其他的键鼠厂商很难与之在渠道方面相抗衡。 

凭借在软件方面的强大实力，微软成为键鼠领域为数不多的可以与罗技叫板的厂商。显然，争夺罗技现成的渠道，是微软迅速扩大销售的捷径。两年前，当与罗技合作多年的联强投入微软的怀抱时，罗技不由分说，立刻与联强解约。此次，佳杰科技又重蹈联强的覆辙，因为签约微软键鼠，而被罗技取消了总代理资格。 

在IT分销领域，分销商同时代理多家同类产品的情况非常普遍，罗技为什么就不能容忍自己的总代理做别家的产品？据业内人士分析，神州数码和英迈同时也是微软软件的总代理，很容易成为其键鼠产品的总代理。如果罗技开了这个口子，后果将不堪设想。据悉，这两家总代理的销量要占罗技总销量的60%以上。 

此次，罗技与正在寻求在电子消费产品方面布局的长虹佳华一拍即合，迅速填补了因为佳杰科技离去而留下的空缺。而罗技总代理按产品线划分，下级渠道共享的运作方式，也让长虹佳华很容易共享罗技的渠道资源，快速切入罗技产品。 

佳华布局 

除了投影机，长虹佳华此前并没有操作过更多的外设产品，此次为什么要签约罗技？能否做好键鼠产品？业内有诸多怀疑的声音。 

“引入罗技，这是我们在既定企业发展战略之下进行的必然选择。”长虹佳华副总裁梁军的回答异常坚决。 

在长虹佳华看来，尽管其近年来始终保持着远超业内同行的增长速度，2006年长虹佳华销售额已达32亿元，2007年更是瞄准40亿元的规模。但要实现其最强IT营销企业的目标，在分销层面，除了要强化现有业务的竞争力外，开辟新的代理产品线更是一条捷径。 

在先后成为多家知名品牌产品的中国总代理的同时，长虹佳华以Think笔记本电脑、东芝笔记本电脑、苹果iPod、D-Link、迈克菲网络安全软件等诸多世界级品牌产品为核心，迅速构建起了自身在电子分销市场的完整营销布局。长虹佳华也拥有了丰富的人才贮备和深厚的电子产品分销经验。选择进入电脑外设领域，更是长虹佳华积极推进3C战略的必然选择。