经过二十多年的发展，中国IT产品流通渠道终于有了自己的诚信经营组织。近日，长虹佳华联合上下游合作伙伴共同发起的“诚信分销联盟”正式宣告成立，这标志着中国IT分销渠道开始启动自律、健康、诚信的发展“路线图”。 
如今市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。在普遍采用渠道分销模式的IT 行业，应收账款无法及时回收、呆坏账损失严重等问题早已屡见不鲜，而最近几年被媒体频繁曝光的恶意拖欠与恶意欺诈事件，更将潜藏在渠道中的信用风险进一步表面化。
正是在这种背景下，长虹佳华联合上游厂商、渠道商等各合作伙伴共同成立了“诚信分销联盟”。该联盟主要任务是由上游厂商、分销商定期对各渠道商进行诚信经营考核；在诚信经营制度、经营管理、市场推广、产品销售及售后服务等方面制定量化考核指标；以进一步确保各合作伙伴合法经营，维护客户权益，推动行业诚信机制的建立和完善。
长虹佳华负责分销业务的副总裁梁总告诉记者：“现在IT分销渠道错综复杂，渠道诚信问题主要是拖欠、挪用已经销售的货款，再次是渠道的窜货与渠道网络的控制，流转中发生的短缺问题。把渠道考核量化是让渠道诚信守则的最佳途径，渠道是一个固定的消费通道，通道里的陈列、出样、价格、服务连成一个循环，在这个循环里面要有统一的标准化建设，要让循环的透明度体现在循环的各个过程中，这样一个通路渠道的建设在互相掌握中，让渠道知道自己的诚信与透明是IT产业运作共同体的一环。” 
某上游厂商市场负责人认为，现在我国社会诚信体系尚未建立，社会信用文化仍待培育，厂商也大多缺乏有效的信用风险管理机制与风险规避手段。在这样的信用大环境下，分销渠道之间由于价格、促销、服务、交易方式和市场竞争等多种因素引发的冲突给企业带来了巨大的信用风险。“诚信分销联盟”的成立，使得渠道诚信得以重视和规范，增强了客户对各合作伙伴的信赖感，树立了行业典范，并促进了整个IT分销业的品牌化发展。
信产部某领导告诉记者，IT产品流通渠道不仅是IT产业链中的重要一环，而且是IT产业市场化的重要催化剂。IT产品流通渠道作为产品与解决方案的交付者和服务承担者，只有走上自律、规范、健康的发展道路，才能对IT产品制造业形成更强的市场推力。 
据记者了解，由长虹佳华发起的“诚信分销联盟”成立以来，已经吸引了多家知名IT厂商及各区域核心代理上加盟，该联盟首批成员将主动遵守公约，做诚信企业，并带头接受社会监督。现在还有上游厂商和众多渠道代理商不断申请加入。