长虹佳华：与人脸识别的独角兽共舞

歌神张学友现在又有了一个新称号“逃犯克星”。多名逃犯接连在他的演唱会上落网，成了歌迷们津津乐道的话题。其实，真正立下汗马功劳的是演唱会门口安检系统中的人脸识别技术。同样应用人脸识别技术的还有位于成都市的首家无人超市，刷脸支付等黑科技吸引了众多吃瓜群众的眼球。而多家住宅小区启用人脸识别系统代替传统门禁卡片，“刷脸”开启楼道大门，避免闲杂人员随意进出小区，提高安全性，“出门再也不用想着带钥匙，照一照就进门了”也已成为不再新鲜的事情。


脱颖而出的独角兽们

经过几年的酝酿，中国的人脸识别市场终于迎来了爆发的春天。2018年，Gen Market Insights发布《全球人脸识别设备市场研究报告》，报告中显示：中国2017年人脸识别产值占据全世界29.29%的市场份额，2023年将达到44.59%。而iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2017-2018年计算机视觉市场研究报告》则显示，2017年中国计算机视觉市场规模为68亿元，预计2020年市场规模达到780亿元，年均复合增长率达125.5%。报告中还阐述了“人脸识别技术在安防领域应用意义重大”以及“人脸识别技术对于金融行业业务办理及风控等流程具有重要应用价值”等艾媒咨询分析师观点。在人脸识别技术应用方面，北京日报文章指出：根据中国支付清算协会的统计数据显示，2018年以来，人脸识别在手机解锁、身份验证、支付等方面广泛使用，并成为了主流趋势。

市场的繁荣让一众业界人士对人脸识别的未来充满了期待，众多的人脸识别厂商像雨后春笋般迅速冒出来，并积极吸引融资。其中，商汤、依图、旷视、云从这四家企业从众多厂商中脱颖而出，被李开复称为人脸识别的独角兽。

从特点上来看，四家独角兽公司各有所长，以商汤和依图为例：商汤科技是中国知名的AI算法提供商。拥有自主研发的深度学习平台和超算中心，并研发了一系列AI技术，包括：人脸识别、图像识别、文本识别、医疗影像识别、视频分析、无人驾驶和遥感等。依图则致力于将人工智能技术与行业应用相结合，目前，依图的技术已经服务于安防、金融、交通、医疗等多个行业，具有比较成熟的行业应用解决方案。

有意思的是，这两家具有不同特点的厂商，却在2018年不约而同地选择了长虹佳华，负责依图科技园区业务的全国总代和商汤BI产品区域包销。

与独角兽共舞

厂商与总代的关系，很多时候就像舞台上的搭档，双方要节拍一致，默契配合，互补共进，才能展现出最佳的效果。面对不同舞伴，采用不同配合方式方能各显所长，长虹佳华在IT综合服务的广阔舞台上，可谓长袖善舞。

长虹佳华是多家国际品牌IT产品的分销商，一方面，有着丰富的产品操盘经验，另一方面，又有着大量的渠道、行业用户等资源，同时还拥有自己的技术团队与强大的整合能力。对于商汤和依图这种具有不同特点合作伙伴，长虹佳华有针对性地制定合作方案，用自身的专业营销能力和方案整合能力，为厂商提供最适合他们的服务。

依图在安防与监控领域、医学影像等领域都有较为完善的解决方案，拥有与公安部、海关、四川大学华西医院等客户合作的成功案例。长虹佳华与依图的合作，目前主要侧重在安防领域。合作之初，依图看中的是长虹佳华丰富的渠道分销经验，长虹佳华渠道体系成熟、运营规范、渠道范围覆盖全国，在物流、商务、渠道等方面能够为厂商提供强有力的支持；而长虹佳华此前在安防领域早有布局，近年来，随着AI技术的融入，长虹佳华认为，整个安防市场将有进一步提升，前景广泛，随着与依图等厂商合作的逐渐深入，期待未来能够在安防领域展开更广泛的合作。

对于与商汤的合作，长虹佳华不仅提供分销服务，还致力于开拓人脸识别领域的IT分销新生态圈。一方面，长虹佳华通过渠道开发、拓展、管理与培训，帮助商汤产品迅速立足市场；另一方面，商汤拥有较强的核心技术和先进的算法，而长虹佳华擅长渠道资源整合，能够帮助商汤更好地了解和满足用户的实际需求。长虹佳华整合ISV（软件提供商）与SI（系统集成商）资源，将商汤的核心技术进行二次开发，形成针对用户需求的专业解决方案，目前已初见成效。在帮助厂商产品深入行业市场的同时，也为ISV伙伴提供了技术升级的平台。长虹佳华希望通过这种方式，帮助各方合作伙伴不断做强，从而促进整个人脸识别分销市场的繁荣，让整个生态圈长久和生机勃勃地发展。

做帮助成长支持成功的好伙伴

云计算、大数据、人工智能、5G等新技术、新应用的普及与发展，带来新的市场增长点。长虹佳华随需而变，对人脸识别等新技术积极关注，主动反应，用自身在IT分销行业的成熟经验助力这些新领域的厂商拓展市场，同时对自身的核心能力进行升级，与合作伙伴共同成长，不断践行“帮助成长、支持成功“的好伙伴理念。