电商新领域 发掘ICT分销行业新机遇

随着互联网科技的发展，电商已经渗透进生活的每一个角落。不仅为消费者带来便利，甚至改变了企业的生存法则。然而，随着电商大潮的到来，激烈的竞争也在电商企业中同时展开。从2019年起，电商红利逐渐缩小，To C模式从蓝海成为红海，市场饱和、几家头部企业占据了绝对优势，这块市场蛋糕变成少数玩家的专属定制。那么，互联网电商的下一个机会将出现在哪里？

根据相关报告显示，2019年Q3中小企业B2B运营商平台营收规模超过百亿，同比增长超30%。业内人士认为：这表明，在这片红海中出现了一座海岛。而几家电商头部企业的反应也证实了这一点：或许已经预测到To C市场的饱和，他们从2018年即纷纷开始有所行动，宣布调整组织构架，重点发展To B市场。时至今日，B2B发展基础正在持续完善，并在未来互联网电商市场中占有越来越大的比重。

2020年，新冠肺炎疫情等因素引发市场环境突变，让互联网电商更加广泛延伸到社会各个领域，加速了B2B电商的发展，同时，电商企业们已经悄然开始自己在B端市场各个领域的布局拓展。早在2018年，To B市场已开始呈现出细分赛道、机会分化的态势，行业进入理性发展期；发展至今，平台在经过跑马圈地的过程后，开始回归精细化运营和盈利能力的比拼，能否建立持续稳定的发展盈利模式成为这一阶段的竞争关键。

长虹佳华的互联网分销模式或许能为业界带来一些新启迪。近几年来，长虹佳华的B2B新分销商业模式，引起了业内的高度关注。长虹佳华深耕ICT分销行业十余年，2017年起，依托在ICT分销行业的优势、资金实力，整合、优化全球厂商资源，开始建设“佳华哆啦”B2B新分销平台（www.jiahuaduola.com），打造一站式互联网ICT分销模式，并于2019年正式上线，目前已经开通全国10个主要省份站点，覆盖15个省级地区。

长虹佳华通过佳华哆啦为合作伙伴提供全产业链流程深度解决方案，一方面帮助厂商、分销商直达终端经销商，另一方面帮助经销商搭建优质供货渠道、缓解资金压力，提升自身价值。佳华哆啦整合、打通线上线下资源，与各方伙伴，共同构建B2B“新分销”生态结构。

佳华哆啦，通过“人、货、场”三个维度同时发力，形成ICT行业全新互联营销模式， 赋能全产业链，打造渠道新生态，促进渠道生态共赢。

首先，通过“集人势”，整合厂商、分销商、经销商资源，将产业链的动能端成功聚集于平台，为三者提供更优的买卖解决方案，助力厂商提高销货量、帮助分销商扩大售卖渠道、促成经销商降低进货成本，通过多级渠道串联，提升供应链效率，赋予市场良性循环发展力。

其次，真正实现B2B平台“链货力”，平台封闭式撮合交易模式，商户入驻、交易全免费，平台提供技术支撑、营销服务以及商品引入。提高买卖双方链货效率，降低沟通和交易成本，确保交易过程中商品与资金安全。

最后，佳华哆啦全力打造“聚场力”的B2B平台商业运作场景，成功将传统ICT分销交易场景线上化，通过大数据系统支持，缩短交易链条，达成高精准分销，将ICT分销行业的信息流、资金流、物流，真正聚集到自身的B2B商业场景模式中。

佳华哆啦新分销平台商业模式的创新，本质是传统分销业务在新的 B 端交易升级和新的技术驱动下，从分散走向集中、积极发掘ICT分销行业新机遇的过程。佳华哆啦以“智慧引领，渠达天下”为目标，通过自身的持续创新与构建，与各方伙伴携手打造渠道新生态。

作为业内知名的ICT综合服务商，长虹佳华始终以“做帮助成长、支持成功的好伙伴”为核心理念，将自身定位于生态伙伴间的“连接者”。佳华哆啦的推出，正是长虹佳华响应国家“新基建”，以互联网为新基础设施，打造立体化分销商业模式，建立互联网分销新生态，并进而携手各方伙伴共建良好ICT分销行业生态的有力举措。同时，也使得长虹佳华在电商行业进入红海时代的今天，成为发掘ICT行业新机遇道路上的先行者。