5G商用元年开启 长虹佳华提早布局新生态

2019年6月3日，工业和信息化部表示，近期将发放5G商用牌照。6月6日，央视发布早消息：工信部当日向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照。两条消息的发布意味着我国已正式进入5G商用元年。

5G商用牌照的发放，一方面意味着我国在5G产业做好了充分准备，中国在5G商用上已经走在了全球前列；另一方面，5G产品与服务必将日益丰富，相关企业将获得大量新的商业机会，而与之相关的IT生态体系也将发生新的变化。

 5G会带来哪些改变

5G到底是什么？“G”是英文generation（代）的缩写，5G即是指第五代通信系统，相比之前的2G、3G、4G系统，5G更快、更聪明。简单来说，5G是高带宽、低时延。以下载高清视频为例，4G下载一部高清电影需几分钟甚至十几分钟，5G仅需数秒。

行业内有个重要的说法，4G改变的是生活，5G改变的将是社会。相比于此前的四代技术，5G不只是涉及移动通信，也包括了更多的物联网未来应用场景。华为此前官方发布的5G白皮书中指出，5G十大最具潜力的应用场景分别为：云VR/AR、车联网、智能制造、智慧能源、无线医疗、无线家庭娱乐、联网无人机、社交网络、个人AI助手、智慧城市。从中可以看出，5G会渗透到各个行业，构筑起一个万物互联的世界。

深厚积淀  提前布局5G

根据IDC发布的调研结果，5G 基础设施市场规模预计将2022年达到260亿美元。当前5G商用牌照的发放，无疑将为具有核心竞争力的生产厂商带来极大的发展机会。可以预见，厂商必将更加专注于技术、产品的研发、升级、改进，以增加自身在5G生态圈中的权重。而作为IT生态圈中重要角色之一，IT分销商又将如何借势而上，在新一轮技术浪潮中抢滩市场，有所作为？

 长虹佳华作为国内新型的IT综合服务商，凭借自身在营销、方案、渠道等方面的深厚积淀，早已面向5G业务提前布局。长虹佳华针对5G产业发展的不同阶段，结合自身业务特点，分别从4G到5G升级方案及5G时代新应用方案两个维度出发，已经与众多相关厂商建立了合作关系，并在5G及相关领域共同发力，各展所长。

在5G技术最先发力的终端领域，长虹佳华与中兴具有长期稳定的合作关系，为合作伙伴提供中兴通讯自研的多形态5G终端产品，以及面向运营商、公共安全、能源、交通、零售等行业的端到端解决方案。

在数据中心领域，由于带宽、时延等数据传输能力的提升，智能终端设备不再受限于设备本身的计算能力的技术特点，智能终端及相关应用将发生从端到云的转变，而这将进一步促进数据中心的建设或升级改造。长虹佳华在数据中心领域有长期、深厚的人员、技术及解决方案积累。从基础设施到ICT产品再到系统软件，并面向不同规模场景整合为差异化全堆栈解决方案。例如以施耐德电气产品为基础的数据中心智能配电解决方案，以康宁产品为基础的预连接高带宽综合布线解决方案；以传统ICT厂商DELL、Hitachi Vantara、联想凌拓、浪潮、华为产品为基础的面向计算、存储及网络的基础构架解决方案。此外针对由5G技术加速推动的边缘计算，长虹佳华也与维谛技术加深合作并与国内外网开源软件厂商协同推进边缘计算数据中心方案的部署。

除了数据中心解决方案，长虹佳华近年来伴随云计算业务的开展，基于MSP的自身定位已经与甲骨文、阿里云、AWS等公司建立了合作关系，长虹佳华已经为未来复杂、多样的5G基础设施需求做好了准备。

此次商用的5G版本，主要支持eMBB，即增强移动宽带业务。这其中，全媒体融合通信及超高清的视频传输必然率先赢得行业高度关注。长虹佳华在通信领域的合作厂商Avaya的AI智能客服将在5G时代提供更真实优质的用户体验；Poly博诣则携手中国联通共同打造“云视讯”平台，为企业视频通信赋能。

从更长远的角度看，随着5G建设的不断深入，未来基于mMTC（大规模物联网）和uRLLC（超高可靠超低时延通信）的物联网应用想象空间更大，长虹佳华在这个方向上同样已经开始布局，并有所收获。一方面长虹佳华借助长虹集团的制造能力，自身积极拓展物联网传感器及终端，另一方面长虹佳华与Hitachi Vantara加深合作，利用Hitachi Vantara的物联网平台及大数据分析平台提供针对数字孪生应用，实现描述、预测及指导的整体解决方案。在安全方面，面对物联网敏捷、智能、高效的设备安全保护需求，长虹佳华与Extreme极进网络合作提供物联网安全管理软件及终端加密保护器，为IoT设备提供在线保护。

而随着未来5G与行业应用的逐渐加深，AI技术将广泛应用在智慧城市的方方面面，长虹佳华与AI独角兽企业依图、商汤、旷视展开合作，能够在智慧警务、智慧园区、智慧医疗、新零售、智能家居等领域，帮助渠道伙伴提供更好的用户体验。

厚积薄发 促应用场景落地

技术的终极目标是实现商业价值，在应用为王的今天，场景化应用解决方案是最终用户需求的焦点。5G技术实现商用后，谁能够将其率先实现为场景化应用，则有可能成为应用层面的领跑者。

一直以来，长虹佳华致力于帮助渠道伙伴满足用户的多样化需求，凭借华为、联想、DELL EMC、中兴等数十家国际国内厂商的产品和方案资源，结合自身IT综合服务优势，将各层次产品、前沿技术、解决方案实现平台化、组件化，融合长虹佳华对不同行业的业务理解，提供从ICT基础架构产品到端到端多场景解决方案。

随着5G元年的开启，长虹佳华也将整合多家合作厂商的产品与解决方案资源，结合已有的丰富行业渠道资源，收集金融、医疗、电信、教育等终端行业客户的实际需求，凭借自身深厚积淀，发挥技术优势，与合作伙伴共同促进满足用户需求的应用落地。

 值得注意的是本次取得5G牌照的除了三大运营商外，新增了中国广电。根据中国广电的经验及特点，相信其未来将聚焦在4K、8K等超高清视频服务领域，而非与运营商争夺5G移动业务。而长虹佳华在广电行业深耕多年，与头部的广电系统集成商有长期且稳定的合作关系，面对高清和超高清采、编、播、存应用场景均有相应的解决方案。

可以说，长虹佳华在5G时代到来之前，就已经做好了充足准备与提前布局。此次5G商用推广，或将成为长虹佳华近年来创新升级的新发力点。

共建IT生态 促行业新发展

长虹佳华认为：IT生态圈中，厂商、分销商、渠道伙伴相互依存，共同进退，彼此之间的分工合作与信任有着重要意义。面对客户的需求，厂商、分销商、渠道伙伴需要体现的是IT综合服务能力。

在以往的合作中，长虹佳华始终以一个纽带的角色，为合作伙伴搭建出良好的交流平台。多次独立策划并举办各类渠道交流会、产品研讨会等，聚拢生态圈各方合作伙伴，进行深入的交流与沟通。旨在通过面对面的沟通，使渠道伙伴增加对代理品牌、产品的认识，获得关于产品、技术的支持和培训，了解渠道政策、技术支持等信息，为渠道伙伴的业务发展创造更多、更有利的机会；同时帮助厂商了解终端渠道的实际需求，可对厂商未来在产品、方案定制等方面提供参考依据。在未来的5G业务中，长虹佳华也将延续这些做法，深度践行“做帮助成长、支持成功的好伙伴”经营理念，以增强生态圈中各方伙伴的合作信心，促进行业的健康发展。长虹佳华希望通过这些努力，最大程度地发挥合作各方的核心优势，加强合作，以提高面向最终用户的综合服务能力，来共同捕捉商机，抢滩5G市场。