经过几年的市场热炒之后，云计算开始在中国加速落地。

上到IBM、EMC、Vmware等全球云计算产业巨头，中到各级渠道商，下到各级政府、企业等众多用户，云计算产业呈现出高速扩张的态势。日前，刚刚荣登中国IT分销行业三甲的长虹佳华再度率先推出“长虹佳华私有云解决方案”，期望携手各级渠道合作伙伴共同将该私有云解决方案推介给广大的中小企业用户，助推我国云计算产业及IT分销渠道的进一步转型升级。

“云计算将会带来IT行业产业布局的重大调整。作为产业链的中枢，长虹佳华将继续秉承做帮助成长，支持成功的好伙伴理念，用自己专业的营销服务及技术积累，为广大的厂商及渠道合作伙伴提供最好的营销服务。”长虹佳华董事总裁祝剑秋认为，云计算技术与商业模式的结合，不仅要能帮助最终用户享受到科学技术带来的便利，更重要的是要有一个科学、合理的产业链共赢体系，共同推动产业链的健康发展。

三拳连击 打造最强“云”竞争力

毋庸置疑，云计算是一个更为庞大的融合产业链，包括软硬件生产商、IT分销商、系统集成商和云计算平台提供商等多个层次。 “大型分销商处于技术专业化的厂商及下游渠道伙伴的中间层，是上联厂商，下接市场的枢纽，推动传统渠道伙伴适应云计算时代的新竞争法则，从而快速实现转型升级，这是大IT分销商的重要使命，也是重大的发展机遇。”长虹佳华增值分销业务负责人指出。

在云计算领域，长虹佳华在硬件产品、云中心建设及解决方案三个领域凝聚最强力量，为自己的渠道合作伙伴打造了最强的云产业链。显然，长虹佳华云产业链第一拳就是最强的硬件产品，多年来，长虹佳华陆续引入了EMC、IBM、HDS、博科、昆腾等十余家全球知名领先的数据存储业务服务商，还进一步亲密携手赛门铁克、Radware、迈普等国内外知名品牌，集聚了最强的云产品与解决方案资源。

在云计算领域，长虹佳华的第二拳就是投资3000万元建设的云计算中心，该中心承担着两个作用和一个使命。即：成熟云计算方案的展示平台和厂商与渠道伙伴云方案的测试平台，一个使命就是肩负着助推云产业链伙伴的“腾云之旅”。目前，云中心已经基本可以满足上下游渠道伙伴对云计算解决方案演示、及测试的全部需求。此前，长虹佳华的云计算中心还被业内权威媒体指定为云产品评测机构。

最后，也是最核心的一拳无疑就是解决方案。以此次长虹佳华在业内率先推出的“Vspecx长虹佳华私有云解决方案”为例，这是一个向中小企业客户交付一体化私有云的打包方案。众所周知，目前我国中小企业的数量已经超过4200多万户,其占全国企业总数的99.8%以上，云计算时代的来临，特别是电子商务的兴起，众多中小企业对IT基础设备的需求越来越旺盛，但在资金和IT技术基础方面又有着较大的限制，因此，尽管众多的中小企业有云计算服务的需求，但却很难真正“触云”。而长虹佳华的私有云系列方案采用了“虚拟化操作系统+高可用存储+商业化的X86服务器”的组合模式，可以一站式地帮助合作伙伴为客户建成高可用、低成本的新一代数据中心，极大地减轻了客户在规划、选型和配置私有云等方面的负担，这点对于中小型的企业尤为关键，这无疑为广大的中小型企业客户提供了一个简单、高效、灵活的方式部署私有云，降低IT复杂性和风险的好选择。

专业支持+全流程服务 推动渠道转型升级

云计算时代给传统中、小分销渠道带来的压力显而易见：基于技术实力、人员储备、资金等多方面的束缚，许多传统中、小IT渠道商的地位会日益尴尬、衰微。在这种情况下，如何快速实现转型升级发展，已成为传统中、小IT渠道商关注的焦点。而来自长虹佳华的全方位专业营销服务，显然正在加快这一转型升级的步伐。

在技术力量储备方面，长虹佳华通过内部培养、外部聘请等多种渠道大力建设自己的工程师队伍。目前，服务于云计算领域的工程师与销售人员比例约为1:1，其中，获得厂商权威认证的工程师超过90%，有力地保障了长虹佳华帮助上下游合作伙伴实施云服务方案的工作。

在专业支持方面，自2008年起，长虹佳华率先在业内开启了针对下游渠道伙伴的系列业务培训与市场支持活动，包括提供技术支持、技术咨询、解决方案等多种增值服务的成熟运营模式，力求用最贴切的方案和产品满足合作伙伴各行业用户不同的个性要求。此前，刚刚结束的长虹佳华全国七地2013年度建筑智能化峰会就吸引了遍布全国的近千家渠道合作伙伴热情参与。

业内人士预估，到2015年，我国云计算产业链规模将达7500亿至1万亿元，短期之内我国的云计算需求增长主要来自传统IT设备的改造和转型、新型应用软件的升级、移动互联网的广泛普及，本土的IT分销渠道企业将有很大的发展机会。但是，对很多传统的IT经销商来说，云计算服务是一个全新的市场，长虹佳华的私有云解决方案将帮助经销商伙伴们开启这个市场的大门。长虹佳华的私有云解决方案涉及多个不同品牌，不同功能的产品，单一的经销商很难同时掌握这么多产品资源，并且也往往不具备很强的方案能力。而长虹佳华将产品事先打包、调试，以完整的解决方案形式提供给经销商合作伙伴，并提供从售前到售后的一系列服务，来帮助合作伙伴抓住云服务市场。这对那些缺乏技术、人员积累的传统中、小IT渠道商来说，正是帮助他们实现业务平滑升级并逐步提升技术积累的良好机遇。