2006年8月，当Google首席执行官埃里克？施密特在搜索引擎大会（SES San Jose 2006）首次提出“云计算”（Cloud Computing）的概念时，肯定想不到六年后的云计算会热到这种程度：国家层面，中国、美国、欧洲，几乎全球所有经济强势地区均大力推进相关的云计算战略；企业层面，微软、谷歌、英特尔、IBM等几乎所有的全球顶级IT软硬件企业均大力投身其中……所有这些，都在宣告一个事实：云，来了。

是的，云从高而虚幻的概念已快速落地：无论是PaaS，还是SaaS，乃至近来越来越火的云存储，“云”离我们的生活越来越近，已经近到可以触手可及。当然，云计算的出现及快速落地，也在深刻地改变着全球乃至整个IT产业的界限：以往厂商、渠道商、经销商、最终用户的产业价值链条在“云”的面前都要做出相应改变——“适”云者生。

“云计算的广阔未来已展现在我们面前，从数据到应用，我们将一直努力。”作为我国专业IT分销商的长虹佳华董事总裁祝剑秋显然已经找到了属于长虹佳华自己的“云路径”。

数据存储先行 迈出云路径第一步

早在几年前，长虹佳华就意识到，从整个分销行业内来看，云计算的发展越来越快，市场的竞争及整合也将越来越激烈，行业的发展必须将向几大寡头倾斜。面对云计算，长虹佳华该何去何从？

“云计算，说到底数据及存储才是核心。”基于这一认知，长虹佳华把突破口选在了数据存储领域。事实证明，专注数据存储的分销，确实给长虹佳华带来了前景和稳固的行业地位。多年来，长虹佳华致力于为合作伙伴创造更多的商机，在增值存储分销业务上，提出了以销售、培训、技术、宣传为核心的“保驾护航计划”，成为长虹佳华扎实推进增值分销业务过程中的一大亮点。2011年，以HDS应用为例，从1月到3月，针对HDS在电力、媒体、金融、医疗、报业领域的推广应用，长虹佳华增值事业部在华东、华南地区组织行业研讨会共6场，邀请厂商和下游经销商参加共同探讨HDS的行业应用，得到了上下游合作伙伴的广泛认可。

同时，长虹佳华在2007年又投资3000万元，建立了一个数据方案实验中心，这个中心为存储厂商、渠道合作伙伴、用户各方面提供了一个技术交流、技术培训、产品评测、产品展示的平台。时至今日，云计算已经成为IT信息技术发展的必然趋势，长虹佳华的云布局也已经展开。长虹佳华意识到云服务需求将会随着云概念的发展而激增，为了实现跨平台技术应用，从方案和技术等多方面提高合作伙伴的核心竞争力，长虹佳华随决定将数据方案实验中心成功升级为云计算体验暨培训中心。2011年，长虹佳华“云计算体验暨培训中心”正式落成，从某种程度上说，它是长虹佳华增值分销业务不断演进的成果体现。“云计算体验暨培训中心的落成，是长虹佳华增值分销业务迈向云服务的标志，它代表着长虹佳华的增值分销业务正在向更高层次迈进。”长虹佳华总裁祝剑秋在介绍云计算体验中心时说道。

应用为王 携手D-LINK力推家庭云

众多周知，云计算得以加快落地，应用才是根本。在数据存储领域先行一步的长虹佳华，显然不满足于目前的基础，正在加快向云应用迈进的步伐。而与长虹佳华有着多年精诚合作经历的D-LINK此时也在大举推进自己的家庭云战略。于是，双方一拍即合。

3月27日， D-Link与长虹佳华在京召开了主题为“云端漫步 虹遍中国”的D-Link云产品体验会。D-Link展出了基于“家庭云”服务的全线产品及相应解决方案，并与长虹佳华携手召集渠道商合作伙伴加入进来，共同深入推进我国的家庭网络云时代。

在会上，长虹佳华在现场搭建了家庭应用的云环境，并向合作伙伴展示了无线桥接方案、家庭云监控产品应用，并别出心裁的借助舞台剧生动的展现了“防保姆虐婴” 、“防黑客蹭网”等与消费者密切相关的场景，借此体现“家庭云”解决方案如何实现家庭监控与云路由强大的主动防蹭网等功能，之后的“私有云”解决方案演示环节则主要针对中小企业办公环境组网及监控做了详细介绍。会后，参会的渠道合作伙伴纷纷体验D-Link的云系列产品，展现了极大的合作兴趣。

“由核心的数据存储再到携手D-Link迈进云应用领域，长虹佳华的云路径与众不同。他们牢牢地坚守着自己‘做帮助成长、支持成功’的好伙伴理念，最大限度地发挥着产业链枢纽的作用。IT分销商的云路径也可以这样成功走下去，这为我国IT分销行业的云发展提供了一条可资借鉴的道路。”业内专家深有感慨：“当然，这条路径的具体成果还需我们继续观察，但至少给我们提供了IT分销企业云发展的另一种可能”。