近日，长虹佳华喜获业内权威媒体SP评选的“渠道营销服务金奖”，并凭借卓越的渠道营销服务和高达52%的销售增长继续保持IT分销行业排名前五。长虹佳华自成立以来，一直将卓越的营销服务作为公司核心竞争力之一，随着分销业务的快速进阶，其营销服务能力越来越被业界认同，继2007年获“信息产业年度创新企业”、2009年获“中国信息产业年度最受合作伙伴信任奖”之后， 2011年又摘得“渠道营销服务金奖”。

近年来，长虹佳华不断结合IT消费市场需求，调整分销业务布局。如今海量分销业务、增值分销业务、自有品牌业务三大体系都取得了长足发展，随着产业链共赢的“好伙伴”理念不断延伸，长虹佳华创新、进取、高效率的营销服务公司形象已经深入人心。
卓越服务助力渠道无限扩容

2011年,随着经济的发展以及民众消费需求的逐渐扩大，IT厂商纷纷把目光瞄准更广阔的市场，分销商传统的一线、二线城市渠道网络，已经不能满足于现有行业发展需要，持续布局渠道网络，是IT分销商工作的重中之重。纵观行业内知名IT分销厂商，神州数码、长虹佳华都在为扩容渠道而努力筹划。以长虹佳华为例，为了提高渠道网络的综合实力，秉承“帮助成长 支持成功的好伙伴”的服务理念，长虹佳华一直为渠道网络提供培训、市场活动技术、资金支持等多种营销服务，如今，这种“提供卓越营销服务”的模式已经成为长虹佳华经营模式的主轴。

随着服务活动的不断开展，长虹佳华公司逐步建立了完善的培训队伍、储备了丰富的讲师资源、取得了良好的培训效果。当前，长虹佳华正在不断总结成功的特色培训服务经验，并逐渐推广扩大到其他产品线业务，以便为下游渠道商提供更加精准的营销服务，以此夯实渠道基础。

此外，在为下游渠道商提供特色培训服务的同时，长虹佳华还针对时间段、消费群体等客观条件的不同，不断为渠道网络提供市场活动支持，在结合充分的市场调研的基础上，有的放矢地推出差异化营销活动，比如各个事业部结合IT产品的不同特点，针对顾客开展新颖、别致的有奖体验、个性促销、路演活动等。所有这些市场好活动的开展，既贴合了下游渠道商的实际需要，同时又有效保持了与渠道合作伙伴的粘性互动，在给渠道商带去源源不断的技术、信息和资金支持的同时，逐步增加了渠道商的竞争力、综合实力。

完善运营提升服务体验

随着IT分销行业竞争的加剧，越来越多的分销商开始思考自身的运营模式，包括神州数码、长虹佳华在内的知名IT分销商，都在努力寻找新经济条件下，IT分销行业的先进运营管理模式，以期通过加强自身的运营管理能力，提高运营效率，进而提高合作伙伴的满意度。以长虹佳华为例，通过持续的流程改造和信息系统优化，提高了业务运营效率；推行精细管理，建立了完善的信用控制体系和存货管理制度，严格控制应收、存货风险，资产运营周转效率居于同业前列；建立强大的物流平台支持，多达22个全国各地分库房，为代理商提供专业、高效的物流服务。有了先进的运营管理能力做支撑，使得分销业务得以顺利、高效开展。

IT分销行业因为其行业特殊性，决定了其与合作伙伴的互动显得尤为关键。一直以来，长虹佳华在快速发展的同时，不断与合作伙伴进行粘性互动。比如提出了以销售、培训、技术、宣传为核心的“保驾护航计划”，在全国各地组织行业研讨会，邀请厂商和下游经销商参加，共同探讨的行业应用，得到了上下游合作伙伴的广泛认可；每年年底组织“好伙伴”答谢会，邀请上游厂商、下游渠道伙伴一同分享行业业绩、探讨行业发展；此外还多次组织积分商城、手拉手活动等。多频次、高密度的沟通与合作，加深了合作伙伴对长虹佳华的信赖。

随着IT分销业务的持续扩大，上下游合作伙伴对分销商的营销服务能力、运营管理能力将会提出更高需求。长虹佳华本着“做帮助成长，支持成功”的好伙伴理念，不断提高营销服务能力、运营管理能力，意图最大程度上合作伙伴的需求，提升合作伙伴的满意度，只有这样，才能促进产业链共赢，进而带动产业链合作伙伴的共同成长，推动整个IT产业健康、良性发展。