在过去一年多的时间里，“云计算”绝对行业热词，无论是狭义到IT基础设施的交付和使用模式，还是广义到所有服务的交付和使用模式，“云计算” 都具有超大规模、虚拟化、可靠安全等独特功效。也正因为如此，才可以让各个行业对“云计算”的应用充满了期待，毕竟，它带来的是生产力的飞跃提升，是资源的最大化整合利用。
“云时代”，网络厂商和安全厂商正在扮演越来越重要的角色，而大量数据的存储与安全应用便成了厂商与用户面对的主要问题。IT分销商作为IT产业链的中间环节，正在纷纷着眼于“云计算”所带来的改变，通过关注实际应用为重点，倡导向服务型分销企业转变，以期迎接充满商机的“云服务”时代。

增值业务“三驾马车”齐发 给力“好伙伴”之道

增值分销商处于IT行业的中游位置，向上契合厂商的产品推广需求，向下为渠道商创造更多的市场机会，扮演着疏导、整合、承上启下的关键作用。长虹佳华作为国内增长速度最快的分销商之一，2011年将会集中存储、建筑智能化、网络通信增值分销业务“三驾马车”齐发，不断关注实际应用，给力“好伙伴”之道。

随着存储产品以及解决方案的层出不穷，存储市场日渐成熟，伴随市场需求的增加，增值存储分销业务迎来了行业发展的上升期。多年来，长虹佳华致力于为合作伙伴创造更多的商机，在增值存储分销业务上，提出了以销售、培训、技术、宣传为核心的“保驾护航计划”，成为长虹佳华扎实推进增值分销业务过程中的一大亮点。2011年，长虹佳华将要持续贯彻“保驾护航”方针，以HDS应用为例，从1月到3月，针对HDS在电力、媒体、金融、医疗、报业领域的推广应用，长虹佳华增值事业部在华东、华南地区组织行业研讨会共6场，邀请厂商和下游经销商参加共同探讨HDS的行业应用，得到了上下游合作伙伴的广泛认可。

近年来，国际网络通信市场保持着高速的发展速度，随着国家对战略性新兴产业的鼓励与扶持，众多国内外厂商开始着眼于挖掘中国市场。长虹佳华依靠广泛的渠道网络和卓越的技术服务能力，聚合了行业内知名厂商的领军产品和解决方案，包括“牵手”Jabra 深拓国内统一通信领域，为终端客户提供先进的音频解决方案，满足其在不同业务环境中统一通信的需求；携手Avaya向渠道伙伴和中小企业用户展示Avaya的中小企业通信解决方案旗舰产品IP Office，长虹佳华凭借成熟的渠道网络将Avaya的产品与技术进行有力推广，为众多渠道伙伴带来全球领先的通信解决方案。随着长虹佳华网络通信领域增值分销业务的逐渐扩大与成熟，将有越来越多的产品和解决方案被输送到终端用户，实现全行业生产力的提高。

长虹佳华自2009年开始大规模的建筑智能化分销建设，随后以“聚焦合作 沟通共赢”为主题，联合国际著名厂商在成都、广州等地进行了巡展，通过厂商和代理商的深度沟通，增强相互了解，促进产业平台的稳固和长效发展；2010年，长虹佳华还将巡展延伸到以西安、沈阳、武汉、郑州、济南为代表的北方地区，进一步推动分销平台的建设；到2011年，随着分销产品线的持续扩容，建筑智能化分销平台已经得到了长足稳健的发展。其中的典型应用案例就是北京三元桥甲级写字楼雪莲大厦，长虹佳华为雪莲大厦提供了楼宇、监控、计算机网络语音等子系统，整体项目金额数千万，方案标准完全符合甚至超过了国际标准。

渠道建设与技术服务两手抓 立足产业链“枢纽”

随着“云时代”的到来，长虹佳华将立足于产业链的“枢纽”，持续扮演着打通行业脉络的角色，以期更好的为合作伙伴提供“增值”服务。

2011年，随着行业需求的增加，长虹佳华将会持续做大、做强渠道网络。一方面，扩大渠道网络的覆盖范围，加强区域布局；另一方面，要不断为经销商提供更多的“增值”培训服务。一直以来，长虹佳华增值分销事业部都在为打造高效的渠道网络而努力，只有通过为渠道伙伴提供卓越的培训服务，包括对经销商员工的销售能力培训、解决方案的产品、技术培训、售后服务培训等，才能逐渐加强渠道凝聚力，组建高效的渠道网络。以增值存储业务为例，2011年1月到3月，长虹佳华针对二级市场的渠道经销商开展了5次产品培训，产品覆盖HDS、昆腾、博科等合作品牌，通过技术人员、销售人员对产品的深入了解，有效推动了产品乃至解决方案的最终销售。此外，为了打通行业脉络，创造厂商与渠道厂商的有效沟通，2011年3月长虹佳华携手EMC成功举办VNX新品发布会，其中“突破极限、刷新纪录”挑战赛成为会议的最大亮点，比赛邀请各大代理商的工程师参加，以竞技的形式对VNXe设备进行安装，现场气氛热烈。本次活动既增加了趣味性，又增加了代理商对EMC产品的了解，深受各大代理商的好评。

同时，增值分销业务因为其较强的技术特点，对分销商以及经销商的技术解决能力、产品服务能力具有较高的要求。基于这种情况，长虹佳华增值事业部一直在苦练内容，加强团队人员的技术服务能力，其中，“保驾护航计划”和 CDSClub都涵盖了技术和服务环节。通过“保驾护航计划”和 CDSClub既可以帮助厂商节省人力、技术成本，同时，又可以为下游合作伙伴提供完善的解决方案和优质高效的技术服务，既增加了厂商的合作信心，同时又可以增强下游渠道商的凝聚力，使整个增值分销产业链的运行更为顺畅。
据业内人士分析，到2015年，我国云计算产业链规模将达7500亿至1万亿元，在战略性新兴产业中所占的份额有望达到15%以上，随着多项扶持政策的陆续出台，云计算近万亿元的市场空间将徐徐开启。随着云计算、物联网的发展，越来越多的数据、存储、网络通信业务将会得到各行各业的广泛应用，增值分销业务需求将会大幅增加，长虹佳华将会一如既往秉承“做‘帮助成长、支持成功’好伙伴”的企业理念，做好IT行业产业链的“枢纽”，努力促成整个产业链条的良性运作。