又到一年迎春季节，情人节、开学日、三八妇女节……一连串的特殊日子，都是IT产品尤其是快速消费电子产品促销的良机。无论是联想ThinkPad开学送个性大礼包，还是苹果iPad2横空出世后iPad1的震荡降价，促销手段应用仅有。热烈的促销行为背后，我们看到了一个繁华的IT产品消费市场。旺盛的市场需求背后，彰显着IT行业发展的第二次春天已然来临。

渠道网络建设一直是IT行业厂商最为重视的问题之一。一方面，知名企业在全国各地广设分销机构，将销售触角延伸到每个角落；另一方面，各大分销商凭借专业化的规模经营和雄厚的资本，纷纷布局渠道网络。那么，什么样的IT分销商能够更紧密地贴近厂商需求以获得厂商的青睐？如何能够有效推动经销商实现销售推广的目的？什么样的渠道体系对于IT分销商来说才是长盛不衰的呢？

稳扎稳打 步步为营 持续布局渠道网络

一个强大的营销网络，宛如巨大的市场推手，对于任何厂商都有着不可抗拒的诱惑，而与众多优质经销商保持紧密的关系，则是分销企业的竞争力的体现，这正是IT分销商存在、发展、强大的主因。2011年随着经济的发展以及民众消费需求的逐渐扩大，IT厂商纷纷把目光瞄准更广阔的市场，分销商传统的一线、二线城市渠道网络，已经不能满足于现有行业发展需要，2011年，持续布局渠道网络，是IT分销商工作的重中之重。最近以来，IT分销知名企业神州数码、长虹佳华等，都表现了增强渠道建设的决心。神州数码推进城市化覆盖战略，藉此可通过不同的模式增强3-6级城市的覆盖；长虹佳华一直主张渠道网络建设要深度和广度全面进行，一方面，在现有两万余家经销商的基础上，不断扩大渠道网络，同时，在增加广度覆盖的同时，还要结合厂商需求，预见经销商需要，有针对性的提供特色培训服务，从本质上提高经销商自身的服务能力、销售能力、运营能力，进而打造一个实力雄厚、行之有效的渠道网络。

对于快速消费类电子产品而言，只要产品够潮、够炫，应用便捷、个性张扬，就会有终端客户青睐。以苹果iPad为例，如此畅销的产品，除了一线和二线城市，其他城市的消费需求已经开始显露，IT分销商扩大渠道网络是必然趋势。但是，对于厂商来说，优质高效的、有实力的渠道网络才是产品占据市场的有利推手，同时，因为地域、环境、基础的不同，不同经销商的店面运营能力、产品讲解能力、销售技巧等都会有所不同，随着IT产品的不断推陈出新，产品和技术都在不断改进、升级，IT分销商只有考虑到下游经销商的实际需求，提供各种实际服务，才能帮助经销商实现最终销售的目的，

结合需求 给力销售 建立高效的渠道体系

面对消费者复杂化的需求和用户规模的日渐扩大，经销商们需要更专业的技术支持和更周全的服务保障，作为IT消费潮保驾“枢纽”的IT分销商，为了全面力保上下游业绩，包括神州数码、长虹佳华等在内的多家全国性分销企业都采取了一系列强力举措，最大限度发挥“枢纽”作用，为产品促销保驾护航。

IT分销商作为中间“枢纽”，一方面要结合厂商产品自身的市场策略和推广需求，另一方面，又要预见下游经销商的各种需求，有针对性的提供各种服务。以长虹佳华为例，2010年以来，长虹佳华对下游经销商集中展开了多次培训活动，培训对象覆盖经销商店员、骨干销售、店长等各个层面，将最新技术、产品信息、成功案例推送到经销商面前，同时，集中采集下游经销商伙伴的反馈意见，不断调整宣传策略，结合产品特色、厂商需求、客户喜好进行特色推广。另外，在开展特色培训的同时，可以帮助厂商获取市场信息和用户反馈、掌握市场需求和发展趋势，以便其能更准确地把握产品推广情况及市场拓展进程。长虹佳华特色培训服务既贴合了厂商的需求，又先期预见了经销商的各种需要，随着特色培训服务的展开，从上到下，打造了一张高效的、可持续发展的渠道网络，为IT分销业务的开展，奠定了坚实的基础。

一直以来，IT分销商都在不遗余力的进行渠道体系的建立和完善。2011年，经济环境有所改善，IT行业的发展面临着新的机遇，IT分销商们在探索新的经营模式的同时，都在全力进行渠道布局，可是，如何保证渠道网络的高效性、可持续性，是IT分销商要考虑的首要问题。

随着IT分销商渠道网络的扩大，三级乃至以下市场的经销商数量会越来越多，下游经销商的业务需求会大幅增加。当前，在做好现有培训服务的同时，IT分销商要结合当地市场具体需求，不断改进和完善培训服务，只有这样，才能逐步完善渠道体系建设，在IT分销领域占据不败之地。