稳中有升 长虹佳华08年业绩持续攀新
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刚刚荣获中国IT业界标杆性奖项“2008中国IT创新企业奖”的长虹佳华，近日又传来喜讯，长虹佳华08年业绩稳中有升、持续攀新，总营业额实现了新突破，这也是长虹佳华自2001年底成立后，连续7个年头业绩攀升。08年金融危机下的长虹佳华，带给我们一个追求创新、逆境中寻觅机遇，持续奋发图强的卓越者形象。 长虹佳华代表了中国IT分销业的缩影，正是因为IT分销巨头们苦炼内功、勇于创新、敢于实践的大力举措，才得以上演精彩逆转，完美收官2008。过去一年当中，长虹佳华创新举措频频，在企业理念、经营模式和业务运作上精耕细作，整体经济形势恶化的严冬之下，迎头而上，实现了业绩的再次突破。 08年里，长虹佳华开创性提出“做‘帮助成长、支持成功’的好伙伴”的崭新企业理念，对分销商信心重塑、凝聚人心、赢得合作伙伴起到重要作用。在这一企业理念的引导之下，长虹佳华在经济危机最显严重的08年第四季度，频频出手，给IT界带来一个个振奋人心的消息。其中，11月份，长虹佳华策划进行了ThinkPad R400七款产品“重重大礼，件件惊喜”刮刮卡活动第二季全国大型促销行动，进一步帮助厂商深入拓展了市场；另一方面，总价值超过四百万精彩时尚数码奖品的有效销售方式，带给终端代理商极大的销售支持，在IT行业整体低迷的情况下，打造出繁荣的销售旺季，实现了多方共赢的态势。这种创造性制造机遇、主动出击的做法，正是对长虹佳华“做‘帮助成长、支持成功’好伙伴”企业理念的最好行动注解。 过去的一年，长虹佳华在风险管理的运筹帷幄上也狠下功夫。制度上，为加速现金回笼，严格信用管理，降低运营风险，根据日常合作情况和信用表现，长虹佳华为经销商和直接客户建立了信用等级制度。针对不同信用等级的合作伙伴，长虹佳华分别执行不同情况的合作方式，充分保证了与业务伙伴的融洽合作，也表明了长虹佳华富于独创性的管控模式。资金周转方面，长虹佳华探索出产品线资金低成本的运作经验，资金占用实现了大幅度降低。针对上游厂商，透彻研究厂商运作特点，日常工作密切沟通，对于厂商政策调整变化的情况，积极寻找政策突破口，创造出双方共赢的契机，得到了厂商的充分肯定与支持。高效、准确、创造性沟通与协同的直接成果便是：投入减少、产出增加，实现了可喜的效益增长。同时，长虹佳华在IT分销业务上成立了单独的信用控制部门，使用ERP和电子商务进行信用管理，其业务监控人员按分公司的销售量来配置，有效规范了应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程，更具科学性和规范化，从而赢得了众多合作伙伴的高度信任。 倍受鼓舞的是，截止2008年底，长虹佳华在与原有合作伙伴紧密合作的同时，还进一步成为苹果MacBook笔记本系列产品的总代理，并亲密携手mcafee、stonesoft、radware、crescendo、opnet、迈普等国内外知名品牌，初步完成长虹佳华针对网络增值产品的服务架构。目前，长虹佳华已成为中小企业市场关于网络安全、网络应用、网络优化等方面的解决方案提供商，具备了为用户提供完整网络增值解决方案的增值服务能力。同时，合作伙伴的进一步壮大，也使得长虹佳华旗下代理产品更趋立体全面，营销能力进一步增强。 |
