中兴通讯联手长虹朝华 吹响进军企业网市场号角

9月2日，长虹朝华信息产品有限责任公司与中兴通讯股份有限公司在深圳中兴通讯公司总部联合举行“以诚相待 合作共赢”总分销协议签约仪式暨新闻发布会，正式宣布在企业网产品领域内进行战略合作，长虹朝华成为中兴通讯全线企业网产品的总分销商。同时，双方将在产品、技术、渠道、行业解决方案等方面建立更深层次的全方位战略合作关系。 

当前的企业网市场领域，可以说是群雄并起，竞争激烈。但从全球来看，国外的企业网市场远远大于运营商市场，而在中国则正好相反。以2004年的数据为例，中国的运营商市场达到2000亿元人民币，而企业网市场仅仅为区区80亿，从这一比例可以看出，国内的企业网市场还大有空间。企业网市场经历这几年的曲折发展，已经有了新发展走向，表现为两大转变：应用深化、服务是本。企业网市场这两个重大的转变，给本土企业创造了无限的机遇，本土企业更符合国内用户的产品和方案有利于争夺市场，加之本土企业与生俱来的用户服务优势，企业网市场必将爆发中国力量。

基于以上认识，今年年初，中兴通讯宣布进军系统设备的渠道销售领域，开辟了面向行业和企业网市场的“第三战场”，发出要在企业网市场打造“中国力量”的铮铮誓言，并开始从分销渠道开始发力切入。正是在这样的市场环境下，中兴通讯与长虹朝华达成了合作

中兴通讯总裁殷一民表示，中兴通讯，是国内通信设备制造业最大的上市公司，拥有强大研发实力和丰富的产品线及直销经验，其稳健的经营作风在业界享有很高的声誉。作为公司的三大战略产品之一，中兴通讯的数据和网络产品在海外市场取得了骄人业绩，产品的成熟度已经很高。与长虹朝华合作是基于优势资源互补的战略考虑。长虹朝华是国内分销领域的知名企业，销售额名列前四位，具有非常卓越的渠道管理、营销推广及技术增值能力，拥有雄厚的资金实力和遍及全国的渠道布局以及多年的成功运作经验。这与中兴的品牌影响力、强大的自主研发能力、全系列的产品线、个性化的解决方案、全面服务策略等优势形成互补。在众多分销商中，中兴通讯之所以选择长虹朝华，是看中其稳健的发展态势。双方在企业网市场发展认识上取得了共识。中兴通讯高度重视与长虹朝华的合作关系，并希望通过双方的精诚合作、共同努力，继续将合作不断地推向深化，进一步建立更深层次的战略合作关系。

长虹朝华总裁祝剑秋在讲话中强调，长虹朝华公司做为长虹公司在IT领域的旗舰企业，自成立以来，一直保持稳定、良性增长，在商业模式的探索上取得了巨大进步，为长虹技术创新战略做出了自己的贡献，上半年为长虹创造了11.2％的利润。在分销、集成、数码产品等业务领域不断发展的同时、3C产业布局初具规模，3C产业运营模式逐渐形成，长虹朝华逐渐成为横跨多个IT产品技术领域的综合性企业，逐步体现出在IT领域独特的竞争力。长虹朝华与中兴通讯达成的合作，将会促进双方企业的共同发展，共同服务于各个行业的网络信息化建设，开创国内IT市场的新格局。

业内分析人士认为，一方是中国分销行业的领先企业，具有强大的渠道优势；一方是中国最大的综合性通信制造上市公司，具有产品及技术上的鲜明优势。此次强强联合，将大大促进双方对国内网络产品市场的开拓和发展，使国内企业网的应用水平迈上新台阶，并有望形成国内网络产品市场思科、华为3COM和中兴通讯“三足鼎立”之势。