长虹佳华“点击”罗技 深层布局快速电子消费市场

日前，长虹佳华信息产品有限责任公司与全球知名的个人电脑外设制造商罗技达成正式合作协议。长虹佳华成为罗技中国区总分销商，罗技通过长虹佳华覆盖全国各级城市的渠道网络全面推广、培训及销售罗技产品，同时双方将以此为基础，在产品、技术、渠道等方面展开全方位的战略合作。业内专家认为，长虹佳华“点击”罗技，将完善自身在快速电子消费分销市场的产品布局，形成全产品战略矩阵，以形成产品合力冲击市场。

随着IT技术应用的快速升级，特别是互联网时代的高速发展，我国的快速电子消费市场急剧膨胀，据相关市场调研数据显示，截至2006年，我国快速电子消费市场的规模已经超过千亿元，并以每年10％以上的速度持续增长。从手机到电脑，从MP3、数码相机到鼠标、音箱，整个快速电子消费市场的产品种类多样，品牌繁杂，竞争也日趋激烈。同时，用户已经开始抛弃了基本的产品功能需求，开始追求电子产品更高的品质和更卓越的性能。

罗技公司是个人外设产品的全球领导者。该公司的产品将其独创的核心技术、创新精神、外观设计与卓越的性价比进行了完美的结合。经过多年拓展，罗技零售业务涉及的范围已不止基于PC平台的周边设备，更包括在比如游戏机、便携式音乐播放器、移动电话和家庭娱乐系统等平台上的个人周边设备。

快速电子消费市场的巨大潜力和用户的多样化需求，客观上要求厂商和分销商整合现有资源的优势，才能快速占领市场。而长虹佳华与罗技的合作，也正是双方基于此种产业战略的角度而实现的。2006年长虹佳华销售额已达32亿，2007年更瞄准40亿销售规模，在先后成为多家知名国际企业在中国的总代理的同时，长虹佳华以THINK、东芝笔记本、苹果IPOD、D-Link、迈克菲网络安全软件等诸多世界级品牌产品为核心，迅速构建起了自身在快速电子消费分销市场的完整营销布局，使长虹佳华集聚了丰富的人才贮备和深厚的快速电子产品分销经验。

“罗技和长虹佳华的合作，可以看作是双方水到渠成的聚首”业内人士认为，进入2007年以来，尽管长虹佳华已经稳居中国分销商综合实力四强，渠道网络遍及全国，深入各级城市，特别是在快速电子分销领域，逐步在MP3、笔记本电脑、网络类产品等多个业务领域内完成了战略布局。但长虹佳华要在快速电子消费分销市场进一步发展，扩充必要的世界级产品线已成为长虹佳华注定要迈出的一步。而此时，基于市场环境的变化，个人电脑外设产品的世界级品牌罗技也急需进行渠道策略的重大调整。“有情有意好姻缘，都是这样开始的嘛。”业内人士笑谈。

显然，与罗技签约成为其产品的全国总代，是长虹佳华深层次布局快速电子消费分销市场的重要举措。对此，长虹佳华副总裁董总认为，“市场的环境给了双方一个很好的合作机会，这是一个机遇，也是一个挑战。在分销领域，长虹佳华定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，这正是长虹佳华深刻领悟到了战略竞合所带来共赢的驱动力。而强强联合、战略共赢，也将会使双方在各自的领域内迈上一个新台阶。”